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Titre

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Coach de Vente

Description

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Nous recherchons un Coach de Vente passionné et expérimenté pour rejoindre notre équipe dynamique. En tant que Coach de Vente, vous jouerez un rôle clé dans le développement des compétences de nos équipes commerciales, en les aidant à atteindre et à dépasser leurs objectifs de vente. Vous serez responsable de l'évaluation des performances, de la mise en œuvre de stratégies de formation et de coaching, et de la création d'un environnement motivant et collaboratif. Votre mission principale sera de transformer les défis en opportunités et de garantir que chaque membre de l'équipe dispose des outils et des connaissances nécessaires pour réussir. Vos responsabilités incluront l'analyse des performances individuelles et collectives, l'identification des lacunes en matière de compétences, et la conception de programmes de formation adaptés. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les responsables des ventes pour aligner les objectifs de coaching sur les priorités stratégiques de l'entreprise. Vous serez également chargé de fournir des retours constructifs et réguliers, de motiver les équipes et de promouvoir une culture de l'excellence. Le candidat idéal aura une solide expérience en vente, une capacité démontrée à inspirer et à motiver les autres, ainsi qu'une expertise dans l'élaboration et la mise en œuvre de programmes de formation efficaces. Si vous êtes passionné par le développement des talents, que vous avez un esprit analytique et que vous excellez dans la communication, ce poste est fait pour vous. Rejoignez-nous pour faire une différence significative dans la performance de notre équipe commerciale et contribuer à la croissance de notre entreprise.

Responsabilités

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  • Évaluer les performances des équipes commerciales et identifier les domaines d'amélioration.
  • Concevoir et mettre en œuvre des programmes de formation et de coaching adaptés.
  • Fournir des retours constructifs et réguliers aux membres de l'équipe.
  • Collaborer avec les responsables des ventes pour aligner les objectifs de coaching sur les priorités stratégiques.
  • Motiver et inspirer les équipes pour atteindre et dépasser leurs objectifs.
  • Suivre les progrès des équipes et ajuster les stratégies de coaching si nécessaire.
  • Organiser des ateliers et des sessions de formation interactives.
  • Promouvoir une culture de l'excellence et de la collaboration au sein de l'équipe.

Exigences

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  • Expérience avérée en vente ou en coaching commercial.
  • Excellentes compétences en communication et en leadership.
  • Capacité à analyser les performances et à identifier les besoins en formation.
  • Connaissance des techniques de vente modernes et des outils CRM.
  • Capacité à motiver et à inspirer les autres.
  • Esprit analytique et orienté vers les résultats.
  • Capacité à travailler dans un environnement dynamique et sous pression.
  • Maîtrise des outils de formation et de présentation.

Questions potentielles d'entretien

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  • Pouvez-vous décrire une expérience où vous avez aidé une équipe à améliorer ses performances de vente?
  • Comment évaluez-vous les besoins en formation d'une équipe commerciale?
  • Quelles stratégies utilisez-vous pour motiver une équipe en difficulté?
  • Comment gérez-vous les membres d'une équipe qui résistent au changement?
  • Pouvez-vous donner un exemple de programme de formation que vous avez conçu et mis en œuvre avec succès?